山西汾酒：洗心革面毛利高

由于山西汾酒之前沒有理順銷售體系的弊端，發展滯后明顯。如今解決了發展的弊端后，山西汾酒在未來幾年，有可能成為中國成長型酒企中更好的。

特別是2006年~2009年上半年，3年來山西汾酒的毛利率名列同業前茅，分別為73％、77％、76％和73％。而今年上半年，山西汾酒的凈利潤同比上升304.60％，為同業榜首，增勢明顯。

調整過后，迎來曙光

在2008年“大調整”后，山西汾酒今后的發展優勢明顯。此前，其采用大流通的銷售模式，經銷商具有產品開發權，導致對品牌和價格的控制力漸弱，這也是汾酒價格體系偏低以及長期沒有走出區域銷售的重要原因。因此，山西汾酒2008 年“痛下決心”從價格體系、品牌數量、經銷商隊伍等多方面大力重塑銷售體系。

首先，山西汾酒理順產品的價格體系，把經銷商開發的年營業額在500萬元以下的品牌，全部取消，增加汾酒和竹葉青等歷史品牌的集中度，也減少了龐雜的管理費用。2009年上半年，又進一步取消了經銷商開發的年營業額在1000萬元以下的品牌，進一步增加了品牌的集中度。

截至上半年，山西汾酒的調整包括將有產品開發權的經銷商精簡至19家，絕大部分經銷商都被取消了產品開發權；經銷商開發的品種從數百種消減至36種，所保留品種基本上都是年銷售額在1000萬元以上；今后不再增加經銷商開發新產品品種；主要原酒由公司總部生產基地生產，而不再由經銷商自主組織生產。

在經過2008年“傷筋動骨”的銷售戰略調整和2009年恢復性增長的情況下，山西汾酒下半年的業績將值得期待。